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主题: 被抢爆的Costco,揭示中国经济的几个真相

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  • 发表于:2019/8/29 8:47:33
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这几年,一家店火不火,很重要的一个指标是:有没有被大妈攻占


Costco显然符合这个指标,不止是现场被攻占,而且开业当天周围三公里道路已经被堵死,进门需要排队三小时,很多人是拉着箱子完成进店最后一公里的。


进门之后,很多商品被秒光,但买单又成了问题,不但需要排队,而且由于人数众多,移动信号跟不上,最后不得不用现金买单……


种种现象都在显示Costco的火爆,到底它有什么魔力?


Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,零售排名全美第三,全球第九。



Costco之所以受欢迎在于它的商业模式,简单来说就是:量大、质优、价格低!没有中间商赚差价,商品几乎平进平出,靠会员费用来盈利。


一句话,Costco从来就没打算靠卖商品赚钱,它通过超高的选品策略和管理效率,将利润让给消费者,提升用户粘性和复购率,然后以高周转率反向控制上游厂商,最后通过向消费者收取“会员费”实现最终利润保障。


这和国内绝大部分零售超市都不同,他们都在追求毛利率,Costco反其道为之,不靠毛利率,而靠提升用户体验取得成功。连投资大师芒格都说:每当对世界感到失望时,就去Costco逛逛。

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好了,说了很多模式和策略,我们到现场看看Costco到底是什么样。


Costco门店的陈设与国内的大部分超市截然不同,更像家居卖场宜家的仓储区。


货架很高,很多商品甚至不摆放在货架上,而是用纸箱直接在地面堆放起来,营造价廉物美的感觉。


卖场内售卖的产品多是大包装,连购物车的体积都是普通超市购物车的两倍。


来看看具体商品价格:我们不和实体店比,和最便宜的网店对比,数据来自:魔都囡。



KA的厨师机,型号是7580,Costco的价格是4999,天猫旗舰店活动家也要6499,便宜了1500块。



WMF的30cm锅子,costco的价格是679,天猫旗舰店的活动价格是829,便宜了150。



飞利浦电视便宜了2000



水井坊便宜150


五粮液便宜500,茅台也是不过限购一瓶,买完为止,这个应该是营销活动。


太多了,总结一下:如果是进口商品,妥妥的秒杀一切网购和代购,本土产品也比超市便宜不少,这个价格买一件商品就值回会员费了。


当然,还有魔都一家人请假去抢了12瓶茅台和6瓶五粮液,转手就赚了12000元!


有数据显示Costco门店整体毛利率低于14%,大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%,高鑫零售为24.79%,远高于Costco。


超低的价格,优质的品质,超高的购物体验,就是Costco的魔力所在。



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Costco引起的热潮究竟如何,似乎还要等待时间检验,但是它侧面也揭示了中国经济的几个真相:


1、中国内需潜力巨大,中产阶层壮大了


毫无疑问,Costco是服务中产阶层的,因为它的仓储商场远离市中心,一般需要驱车前往,另一方面先支付年费再购物的模式,对中高端消费者来说不是问题。


一二线城市的中高端消费者对普通大卖场正在失去兴趣,愿意为更好的商品和服务支付年费,这个阶层有着简单成熟的消费观,对高品质、高性价比的东西感兴趣,并喜欢一次性大批量购买。


现在的问题是:日益壮大的中高端消费阶层和传统的零售模式产生了矛盾


传统的商超越来越难激发起人们购物的热情,内需每年就靠618、双十一这样的电商盛宴来带动,远远不够。


Costco选中这个时间来中国,应该是看中了这个转变:中产阶层壮大和内需潜力无限。


2、中国经济运营成本还是太高了


对比下来,简而言之就是:中国的中间商赚得太多了。


就像年初的水果、蔬菜,田间地头几毛钱一斤,到了超市就要十块钱,这中间几十倍的价差,怎么出现的?


房租、仓储、物流、人工、税费、一层层渠道加价、资本……


不止是零售,就算是互联网的新经济,也是如此,在资本的推动下打价格补贴,垄断之后就涨价收割,滴滴,网约车、新零售、O2O,无一列外。


现在,应该把附在经济上的那些不必要的成本降下来让经济运行的效率提高,Costco的模式向我们证明,不追求高利润,而是通过提高效率来达到盈利是可行的,商业如此,经济也如此


就这样。

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